“当你是朋友。就不瞒你。”张恪嘿然一笑。说道。“全球音乐在线未来的业务发展。东芝也颇为看好……”
张恪之前倒是担心东芝与斯高柏形成默契联合起来给锦湖以压力。
那样的话。
讨价还价起来就相当的麻烦。
还要掌握好分寸避免过分的激怒东芝。
东芝急于在八月中旬推出iplayer所以才不得不依赖全球音乐在线所提供的正版音频资源。
东芝与锦湖的合作形式是技术交换。
锦湖可没有资格拿协议捆绑住东芝一定要依附全球音乐在线；东芝其实是可以另起炉的。
斯高柏与其它从锦湖获的产品技术授权的电子厂商却与锦湖签署了协议杜绝了另起炉灶的可能。锦湖也因此大幅调低了对他们的技术授权费率。
虽说锦湖与东芝的iplayer销量主要在亚洲市场完成。
但是全球音乐网站发展付费用户却是在北美地区最为顺利。
目前为此可以说是斯高柏为全球音乐网站发展了目前最庞大的付费用户群。
“斯高柏小门小户。可不比东芝枝繁叶茂。你开价可要替斯高柏悠着点。”艾默身子倾过来。一脸的市侩。怪腔的汉语腔调里还带着些京韵。
唐婧抿嘴笑着。
她就喜欢这样静静的坐在张恪身边。
不说话。
只不过张恪与艾默这付模样就跟菜市场里斤斤计较的菜贩子与家庭主妇可没有多少区别。
张恪手指沾水在桌上写了“10%”“2000”个数字。
艾默一看之下就激动的站起来。
额头的青筋跳动着。
好像好不容易才压住心头怒火似的压低声音说道：“你这是敲竹竿儿。在北美地区重新开发这么一家网站都不需要两千万美元。”
“你的普通话跟谁学的。敲竹杠。不是敲竹竿儿。说这话的语气要重一些。不能带儿化音。”张眯着笑盈盈的看着艾默。
唐婧听了差点要笑出声。
艾默这种虚张声势的谈判技术。
她之前就见识到过。
不然还真要给他唬住了。
张抬起手到半空中往下压了压：“坐下说话。斯高柏掏钱出来注入全球音乐在线获的10%的股权。而不是锦湖要将全球音乐在线10%的股权以2000万的价格出售给斯高柏。这里区别是很大的……”
“那也是敲竹杠。”艾默这下子在“杠”上咬重了音。“枉我在董事会面前打了包票。还说以恪少你的人品一定会给我们一个公道的价格。”
“锦湖将iplayer技术授权斯高柏使用。才收取1.8%的低费率。当初就是考虑在其他方面有所弥补。再说当前互联网产业不愁得不到融资。这段时间频频有风投机构跟我们的海外部门接触。开出的价码不比这个低。”张恪手指叩了叩桌子。
又说道。
“你这次亲自到香港来。大概不会只为网站的事吧？”
“……”听张恪这么一说。艾默就安静下来了。睁大眼睛看着张。
张恪淡淡一笑。
说道：“你应该明白我的意思的。总不会让你在斯高柏董事会面前丢了脸面。再说斯高柏与锦湖合作这些年。有曾吃过亏没有？”
“哦。”艾默恍然大悟。
头凑过来挤眉弄眼。
小声的说。
“我明白你的意思了。总之这一刀要砍在东洋鬼子身上。不过你确定能让我交得了差？”
艾默的表情真是夸张。要不是唐婧亲昵的坐在身边。让旁边人看了还真以为两个大男人有什么隐情呢。
只要斯高柏在全球音乐在线的权益上接受了锦湖的报价。留给东芝的谈判余地就极有限了。
在庞然大物东芝面前。
张恪宁可选择与规模比锦湖还略小的斯高柏站在同一条战线上。
他心里想：斯高柏的董事会成员要是没有晕头的话。
也应该是这么考虑的吧？
他笑了笑。
说道：“要对我有信心啊。”
艾默果然放下这个话题不议。
只要在其他方面能获得补偿。
锦湖的开价也不是不能接受。
他说道：“我们贴牌代销闪存盘。虽说销量不尽如人意。但是闪存盘的技术对我们还是有所促动的。这也是我此行的目的……”
闪存盘六月初就在俄罗斯的电子展上正式亮相。
锦湖七月就将产品推向市场。
主要也是日韩与新加坡香港等亚洲经济发达地区。
闪存盘真正的受到业内的重视。
还是东芝在八月下旬推出同类型的闪存盘产品之后——东芝在全球消费类电子市场的影响力是锦湖连提鞋都没有资格的。
东芝作为全球电子业巨头之一。
早就建立起了全球品牌。
九八年东芝的品牌价值就超过两百亿美元。
可以肯定的说。
锦湖九月十月海外业务的强劲增涨主要是的益于东芝的提携性质的影响。
相比较起带即时储存功能的iplayer，闪存盘的结构则要简单的多。
除了几项软件技术之外。
控制芯片以及转接口的硬件技术都在iplayer上得到体现。
甚至还要简单。
但是技术许可也是一项技术活。
不是意味着获得iplayer产品术的授权。
就可以将iplayer的硬件技术转接过来生产闪存盘。
技术授权的问题还得重新谈判。
斯高柏之前也是直拉拿锦湖生产的闪存盘贴斯高柏的品牌在北美地区试销。
这种贴牌销售只适合小规模的市场。
市场容量放大之后。
还是直接拿到产品技术授权能把握更大的市场主动权。
……………………
“这个我答应你。具体的你找陈信生谈。”张恪爽利的答应下来。“我还带了件礼物给你。”从衣兜里出一枚iplayer放到桌上。
“我需要你送这个给我？”艾默疑惑的看了张恪一眼。
脑子里突然闪过一念。
意识到张恪要送什么东西给他。
伸手将iplayer拿到手里看了两眼。
从衣兜里掏出烟盒大小的工具盒。
取出一比铁钉还略小的螺丝刀在餐厅里就当众肢解起iplayer来。
在万丽海景酒店顶多观光餐厅用餐的客人大多是明天要参加电子展的客户。
艾默的行为在他们眼里还不算怪异。
艾默将iplayer肢解开来。
取出电路板辩识上面的芯片标识。
诧异万分的盯着张恪：“晶圆厂只用了不到一年的时间就让你们建成了？这个记录。可只有英特尔与德仪创造过啊。难怪上午我遇到德仪的德尔法西。他脸上的神色很怪异……”
德仪也是中晶微芯片的主要股东之一。
身为德仪的高级副总裁。
德尔法西当然早就知道中晶微芯片顺利投产而且锦湖成功消化了闪存技术的消息。
中晶微芯投产还是其次。
关键是锦湖成功消化了闪存技术。
意味着在iplayer闪存生产成本中占了一半还多的闪存芯片价格存在大幅下降的可能。
特别是闪存盘。
闪存盘结简单。
闪存与控制芯片既是核心元件。
也是主要元件。
相比较iplayer取消了微处理器与音频解码器芯片。
也没有液晶屏充放电以及电池等配件。
目前的iplayer要做到掌心大小。
而闪存盘只有半截普通的钢笔大小。
闪存芯片价格要占了闪存盘生产成本的八成以上。
艾默又神秘兮兮的头凑过来问张恪一句：“锦湖会不会与东芝三星订立价格同盟？”
艾默当然不会想不起来斯高柏、爱达还有德仪三家企业还一直在分享超级VCDVCD碟机专用解码芯片的垄断市场。
虽说九八年新兴国家与地区的碟机市场增涨缓慢。
他们又主动降低解码芯片的售价。
给碟机厂商更多的生存空间。
即使如此。
斯高柏今年从解码芯片上获得的收益也将超过一亿六千万美元。
锦湖的收益也不会低于八千万美元。
超级VCD的产品技术专利目前由德仪、斯高柏、爱达三家公司共同拥有。
甚至不用担心有别的厂商会开发替代解码芯片。
唯一要考虑的是来自DVD碟机的竞争。
当前DVD阵营的厂商要急于收回前期的巨额研投入。
加上相互间高昂的技术授权费用。
DVD碟机在北美地区的售价是超级VCD的三倍。
解码芯片上的超额断利润。
三家公司还能享用好一阵子时间。
所幸超级VCD的主要市场是在新兴国家与地区。
若是在北美或欧洲地区销售。
三家企业无论是将技术置入同一家合资公司掌握还是分散在三家公司订立价格同盟的垄断行为都是要受到重罚的。
锦湖可不敢在欧洲或北美市场冒这个险。事情败露之后。东芝三星可能交出罚金了事。锦湖则可能给完全驱出欧洲与北美市场。
张恪摇了摇头。说道：“不会。”
艾默真就怕张恪点头说“会”。张恪点头说会。指不定斯高柏将是第一家提出申诉的企业。
“那看来我们的订单要从东芝转交到你们手里了。”艾默将电路板举到眼皮子底下又细看片刻。“只是32M的储存芯片吗？”
中晶微芯此时还只拥有十二英寸的0.35微米晶圆制工艺。
最高只能加工32M闪存颗粒等级的集成电路。
艾默倒不不清楚这一点。
但是对iplayer来说32M的储存容量太低了一些。
张恪笑着说：“饭要一口一口的吃。我也很清楚。能将售价控制400美元以内。内置两枚64闪存芯片的iplayer在北美地区将更受欢迎——如果不考虑外形的话。斯高柏倒是可以考虑在iplayer内置4枚32M的闪存芯片……”
“我哪有你想象的那么好糊弄。”艾默嘿嘿的笑了两声。“也不想想我跟你们打了多少年的交道？”
锦湖拿德仪的二流手机技术在国内手机市场获的当前的成功。
说到底还是异常重视产品与工艺设计的缘故。
其技术研发以橡树园与ESS实验基地为主。
但是在北京、香港、东京、汉城、新加坡都设有产品设计与开发部门。
锦湖下半年决心开拓欧洲与北美地区的市场。
但是在欧洲与北美地区最先成立的还是产品设计与开发部门。
反而实质性的市场开拓工作却迟迟没有展开这些情况。
艾默都是一清二楚的。
虽说让艾默识破。张恪脸也不红。他也没有指望斯高柏真就这么做。
“即使如此。也让人兴奋啊。”艾默又说道。“等电子展过去。我就随你们直接去建邺。如何？”
“虽说中晶微芯的设计产能是月产三万片晶圆。初步试产成功。良品率很低。要达到稳定的产能。也需要三五个月的过渡期。”张恪笑着说。
“你过三五个月再来下订单不迟。”
“……”艾默真是要咬牙切齿了。他转念就想明白张恪在打什么主意。
就算中晶微芯刚投产的良品率低到只有20%。
月产三千片晶圆总是能做到的。
直径为十二英寸的每片晶圆差不多能够生产近四百枚闪存颗粒这种简单的常识。
他身为斯高柏的执行总裁还是具备的。
此时只要中晶微芯拿要十分之一的生产能力来。
就能满足此时的全球市场对32M闪存芯片的需求。
他明白张恪要拖上三五个月自然不是想在这个期间不降价再狠狠的捞一笔——即使再狠，每件iplayer能增加80美元上以的利润空间。
以锦湖此时的4万件的月销量。
拖上三个月也不过额外增加一千万美元的产品润罢了。
但是锦湖将每件iplayer这额外多出来的80美元利润空间让给代理商、经销商。
却足以让经销商使出吃奶的力气来为锦湖的产品开拓市场。
三五个月。就足以让锦湖的海外业务上两个台阶。艾默算是看明白过来了。锦湖这次参加电子展是冲着欧洲北美地区的电子代理销售商来的。
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